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Marketingkonzept

Marketingkonzept

  • Das Marketingkonzept soll “die neue Idee” möglist umfassend aus allen Perspektiven beleuchten. Strukturell sollte ein Marketingkonzept mindestens 3 Elemente beinhalten:
    1. Ausgangslage des Unternehmens (Wo stehen wir?)
    2. Idee, Vision, Ziel (Wo wollen wir hin?)
    3. Marketing Strategie und Mix mit Umsetzung (Welchen Weg gehen wir?)    

Beispiel: Gliederung eines Marketingkonzeptes

 

 

 

I.    Ausgangslage - Ist - Situation

 

      1. Unternehmensdarstellung (Zahlen, Daten, Fakten, Historie)

 

      2. Sortiment, Positionierung, Zielgruppe(n), Vertriebssystem

 

      3. Marktumfeld, Wettbewerber, Preise, Kommunikationspolitik

 

      4. Stärken, Schwächen (Geschäftsstärke)

 

II.   Darstellung der Marketingidee

 

      1. Kurz Beschreibung des neuen Produkt/Sortimentes/Linie

 

      2. USP

 

      3. Vorteil/ Nutzen für den Kunden

 

      4. Prognose Markt, Umwelt

 

      5. Zielmarkt (Größe, Mengen), Zielgruppen

 

      6. Chancen, Risiken (Marktattraktivität)

 

      7. Positionierung und Wettbewerber

 

      8. Auswirkungen auf das Gesamtsortiment

 

III. Marketingziele

 

      1. Umsatz, Mengen, Marktanteile, Wachstum, Plangewinn

 

      2. Strategische Komponenten

 

IV. Marketingkonzeption

 

      1. Produkt, Sortiment (Breite, Tiefe), Beschreibung

 

      2. Form, Farbe, Material, Verzierungen (Visualisierung, Proben)

 

      3. Kosten-Mengenschätzung

 

      4. Zielgruppenbeschreibung

 

      5. An wenn, Wo

 

      6. Geografische, Demografische, Verhaltens-, Psychografische Merkmale

 

      7. Zielgruppenquantifizierung, Anzahl Potenzieller Käufer x Kaufhäufigkeit

 

      8. Distribution

 

      9. Lieferung, Versand

 

    10. Handelsstufe

 

    11. Preispolitik

 

    12. Verkaufpreise, Konditionen

 

    13. Einkaufs-, Fertigungs-, und Einkaufskalulation

 

    14. Kommunikationspolitik

 

    15. Image, Logo, Slogan

 

    16. Werbung  (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing)

 

    17. Persönlicher Verkauf (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing)

 

    18. VKF (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing)

 

    19. PR (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing)

 

    20. Kommunikationsbudget

 

V.   Übersicht Timetable

 

VI.   Abschlussbemerkungen